Representante de desarrollo de ventas

Acerca del puesto

Como Representante de desarrollo de ventas (SDR) serás el primer punto de contacto con leads potenciales de clientes B2B en el sector fintech y startups. Tu objetivo principal será prospectar leads cualificados y concertar reuniones comerciales para el equipo de Account Executives.

Responsabilidades principales

• Contactar telefónicamente con leads cualificados (outbound) y generar confianza en los primeros segundos.
• Detectar necesidades, pains y contexto del potencial cliente.
• Comunicar de forma clara el valor de la solución y su relevancia para el lead.
• Cerrar reuniones comerciales para los Account Executives.
• Registrar y actualizar la información en el CRM.
• Proponer nuevas empresas y enfoques de prospección de forma proactiva.
• Trabajar en coordinación constante con el equipo comercial.

Perfil requerido

• Experiencia previa en ventas B2B, prospección, SDR o televenta.
• Alta orientación a resultados y objetivos.
• Comodidad trabajando con teléfono y contacto directo con decisores.
• Capacidad para manejar objeciones y conversaciones exigentes.
• Mentalidad de aprendizaje y mejora continua.

Habilidades requeridas

• Honestidad e integridad.
• Escucha activa y comunicación persuasiva.
• Persistencia y resiliencia ante el rechazo.
• Proactividad e iniciativa para generar oportunidades.
• Calma bajo presión y actitud positiva.

Lo que ofrecemos

• Rol clave dentro del equipo comercial.
• Aprendizaje acelerado en ventas B2B y fintech.
• Contacto directo con decisores de empresas reales.
• Posibilidad de crecimiento hacia Account Executive u otros roles comerciales.
• Entorno dinámico, exigente y orientado a resultados.