Gerente de Ventas - Porlamar (JN -072026-5978)

PERFIL – GERENTE DE VENTAS (Porlamar) Sector de Consumo Masivo1. Datos Básicos del PuestoNombre del Cargo: Gerente de VentasUbicación: Porlamar, Estado Nueva EspartaModalidad: Presencial (Requiere vehículo propio para traslados en Margarita y disponibilidad para viajar en avión a reuniones corporativas)Reporta a: Dirección / Dueño de la empresaPersonal a cargo: 7 personas directas (2 Jefes de Ventas y 5 Vendedores/Promotores)2. Objetivo Estratégico del CargoImplementar, liderar y consolidar la estrategia comercial en la región de Nueva Esparta, garantizando el crecimiento sostenido de las ventas, la expansión del mercado y el desarrollo de canales de distribución. El ocupante del cargo será responsable directo de la negociación y fidelización del Top de Clientes (cuentas clave), la gestión de indicadores (KPIs) y la capacitación del equipo de campo.🎯 COMPETENCIASCompetencias Técnicas y de Negocio (Hard Skills)Desarrollo de Canales y Expansión de Mercado: Capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio en la región insular, aperturar clientes y diversificar la presencia de la marca.Manejo de Indicadores de Gestión (KPIs): Dominio técnico de métricas comerciales (volumen de venta, efectividad de visita, drop size, cobertura, rotación de inventario y márgenes de ganancia).Planificación Estratégica con Cuentas Clave: Experiencia negociando directamente con compradores, cadenas de supermercados, hoteles o distribuidores principales de la zona.Liderazgo y Gestión de Equipos (Soft Skills)Liderazgo de Equipos de Campo: Habilidad para coordinar e inspirar a jefes de ventas, vendedores y promotores, asegurando el cumplimiento de rutas y cuotas diarias.Capacitación y Formación: Experiencia detectando brechas de habilidades en el equipo de ventas y transfiriendo metodologías efectivas de negociación en el terreno.Competencias ActitudinalesVisión Estratégica y Orientación al Resultado: Capacidad para alinear el trabajo diario del equipo con los objetivos financieros a largo plazo de la empresa.Negociación Resiliente y Comunicación Efectiva: Manejo adecuado de objeciones comerciales y fluidez para reportar tanto al equipo como al dueño de la empresa.📌 REQUISITOSEducación: Licenciado o Ingeniero en Administración, Mercadeo, Ventas, Comercial o Industrial.Experiencia Mínima: 5 años ocupando posiciones gerenciales o de jefatura senior en el área de ventas (Preferencia Consumo Masivo / Alimentos y Bebidas / Distribución).Residencia: Obligatoriamente residenciado en Porlamar o zonas cercanas de la Isla de Margarita.Herramientas: Manejo intermedio-avanzado de sistemas de gestión de ventas y reportes en Excel.📌 Responsabilidades Clave del PuestoPlanificación Estratégica Comercial: Diseñar, negociar y ejecutar los planes de negocio y estrategias comerciales con las cuentas y clientes de mayor volumen (top de clientes) en la región de Nueva Esparta, garantizando relaciones comerciales a largo plazo.Liderazgo y Desarrollo de Equipos: Supervisar, capacitar, formar y motivar directamente a la fuerza de ventas de la región (equipo conformado por 2 Jefes de Ventas, 5 vendedores y el equipo de promotores), asegurando su desarrollo profesional y alineación con los objetivos de la empresa.Control Operativo del Campo: Velar por el estricto cumplimiento de los itinerarios, agendas de visitas, planes de abordaje y labores diarias de todo el equipo comercial y de promoción en los distintos puntos de venta.Gestión y Monitoreo de KPIs: Administrar, analizar y reportar de manera constante los indicadores clave de gestión comercial de la región (volumen de ventas, efectividad de visita, cobertura de mercado, niveles de distribución y estatus de cobranza).Expansión de Mercado y Canales: Identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar activamente los canales de distribución existentes y ejecutar estrategias de penetración de mercado que aseguren un crecimiento sostenido de la marca en la zona asignada. Show more Show less