Gerente de Ventas Distribuidora

Over de functie

Als Gerente de Ventas Distribuidora bent u verantwoordelijk voor het leiden, plannen en uitvoeren van de commerciële strategie in uw toegewezen regio. Uw belangrijkste doel is het realiseren van groei in verkoopvolume, winstgevendheid en marktaandeel van de distributieonderneming.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Ontwerpen en implementeren van een regionaal verkoopplan dat aansluit bij de globale bedrijfsdoelstellingen.
• Stellen en bewaken van verkoopquota, budgetten en winstmarges voor de regio.
• Identificeren van nieuwe zakelijke kansen, openen van routes en ontwikkelen van key accounts.
• Beheren van de penetratie in de kanalen Modern, Traditioneel en Horeca, inclusief onderhandeling van high‑level commerciële overeenkomsten.
• Coördineren met logistiek om tijdige bevoorrading te garanderen en voorraadtekorten te minimaliseren.
• Toezien op correcte voorraadrotatie, met name het monitoren van vervaldatums voor voedingsproducten.
• Implementeren van trade‑marketingactiviteiten zoals POS‑materiaal, displays en promoties.
• Leiden, motiveren en trainen van het verkoopteam, inclusief prestatie‑evaluatie en incentive‑programma’s.

Gewenst profiel

• Afgeronde bachelor in Bedrijfskunde, Marketing, Industrieel Ingenieur of een verwante studie.
• Bij voorkeur een specialisatie in Commercial Management, Sales of een MBA.
• Minimaal 5 jaar ervaring in een leidinggevende commerciële functie (bijv. Regionaal Manager, Zone Manager).
• Aantoonbare ervaring in de fast‑moving consumer goods sector, bij voorkeur voedingsmiddelen.
• Ervaring met budgetbeheer en het aansturen van multiculturele of geografisch verspreide teams.
• Woonachtig in of nabij Caracas, bij voorkeur in de omgeving van Altos Mirandinos, en in het bezit van een eigen voertuig.

Vereiste vaardigheden

• Ervaring met ERP‑systemen (SAP, Oracle, Dynamics of vergelijkbaar).
• Ervaring met CRM‑software (Salesforce of soortgelijk).
• Geavanceerde kennis van data‑analyse tools (Excel op gevorderd niveau, Power BI).
• Diepgaand inzicht in distributie‑KPI’s (dekking, bezoek‑effectiviteit, drop‑size, gemiddelde ticket).