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Job description
Mondelēz International, leader mondial de l’alimentation, recherche un Field Sales Manager pour piloter son équipe de représentants et managers des ventes terrain à Caracas, Venezuela. Vous serez le garant de la mise en œuvre de la stratégie commerciale locale, du suivi des KPI et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires annuels.
**Missions principales**
- Diriger, développer et motiver une équipe de 8 à 12 représentants/managers des ventes terrain, en assurant le recrutement, la formation continue et le coaching quotidien.
- Élaborer, déployer et suivre le plan d’affaires annuel, en définissant les objectifs de volume, de marge et de part de marché par canal (grande distribution, petites surfaces, horeca, e‑commerce).
- Assurer le reporting mensuel et trimestriel auprès de la direction régionale, analyser les écarts et proposer des actions correctives.
- Entretenir des relations clients stratégiques, négocier les accords de visibilité, de promotion et de prix afin de garantir une exécution « best‑in‑industry » des catégories de produits Mondelēz.
- Collaborer étroitement avec les équipes compte, catégorie, activation, capacité commerciale et finance client pour optimiser le ROI de la région.
- Maîtriser les insights catégorie, les outils d’analyse (Nielsen, IRI, données internes) et former l’équipe à leur utilisation pour influencer les décisions d’achat des clients.
- Piloter les initiatives de développement de nouveaux canaux (digital, livraisons à domicile) et de programmes de fidélisation.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente directe B2B/B2C et en management d’équipes commerciales, idéalement dans le secteur FMCG ou de biens de consommation courante.
- Connaissance approfondie du marché vénézuélien, des circuits de distribution et des exigences réglementaires locales.
- Excellentes compétences analytiques : capacité à interpréter les données de ventes, à établir des prévisions fiables et à mesurer la performance des actions commerciales.
- Aptitudes avérées en communication et négociation, avec une forte orientation client et une capacité à influencer les décideurs.
- Leadership inspirant, sens de l’organisation, rigueur et attention aux détails.
- Maîtrise du français et de l’espagnol, l’anglais étant un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une multinationale reconnue pour son innovation et sa culture axée sur la performance.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus lié aux résultats, avantages sociaux et programme de formation continue.
- Un environnement de travail dynamique, avec des opportunités de mobilité interne à l’échelle régionale.
- Des outils technologiques de pointe et un soutien constant des équipes centrales (marketing, finance, supply chain).
Rejoignez Mondelēz International et contribuez à faire grandir nos marques emblématiques tout en développant votre carrière dans un contexte stimulant et international.
