Ejecutivo de Ventas B2B – Infraestructura Tecnológica

Over de functie

Als B2B‑verkoopexecutive ben je verantwoordelijk voor het adviseren en verkopen van technologische infrastructuuroplossingen aan enterprise‑klanten. Je fungeert als trusted advisor en vertaalt technische specificaties naar een duidelijk rendement voor de klant.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Identificeren en kwalificeren van verkoopkansen in de enterprise‑ en mid‑market sector.
• Opstellen van volledige, consultatieve voorstellen voor hardware‑on‑premise, hybride en cloud‑oplossingen, inclusief licenties, support en gecertificeerde trainingen.
• Beheren van het volledige verkoopproces: van aanbestedingen tot onderhandelingen met C‑level besluitvormers.
• Uitbouwen en onderhouden van strategische relaties met Tier‑1 fabrikanten zoals Dell, HPE, Cisco, Lenovo, NetApp, VMware en Fortinet.
• Actief monitoren van de sales‑pipeline in het CRM‑systeem om omzet‑ en margedoelstellingen te behalen.

Gewenst profiel

• 3‑5 jaar aantoonbare B2B‑verkoopervaring in de IT‑infrastructuurmarkt (integrators, VAR’s of groothandels).
• Succesvolle track‑record in het behalen van jaarlijkse quota en het sluiten van multi‑brand projecten.
• Afgeronde opleiding in Engineering, Telecommunicatie, Informatica, Bedrijfskunde of een verwante richting.
• Bij voorkeur certificeringen als Sales Specialist of Accredited Sales Executive (Cisco, HPE, Dell, AWS, Microsoft).
• Bekend met complexe verkoopmethodieken zoals MEDDPICC, Challenger Sale of SPIN Selling.

Vereiste vaardigheden

• Diepgaande kennis van servers, SAN/NAS/Flash‑storage, netwerken en hyperconvergentie.
• Ervaring met on‑premise, hybride en cloud‑infrastructuren.
• Bekendheid met Tier‑1 hardware‑leveranciers en cloud‑providers.
• Vaardig in het gebruik van CRM‑systemen voor pipeline‑beheer.