Distribution Sales Manager

Over de functie

Als Distribution Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van de kanaalstrategie om de omzetdoelstellingen te behalen. Je werkt nauw samen met distributeurs, resellers en strategische partners binnen de telecomsector.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en implementeren van expansiestrategieën voor distributiekanalen.
• Identificeren, onboarden en beheren van nieuwe distributeurs, resellers en strategische partners.
• Coachen en trainen van distributeurs en installateurs om hun prestaties te optimaliseren.
• Ontwerpen van incentive‑programma’s en promoties voor partners.
• Analyseren van markttrends en signalen om nieuwe zakelijke kansen te signaleren.
• Afstemmen van kanaalstrategieën met interne teams zoals Verkoop, Marketing en Product.

Gewenst profiel

• Ingenieur in Telecommunicatie, Elektronica, Systemen of een verwante studie.
• 5 tot 8 jaar ervaring in kanaalverkoop of business development.
• Aantoonbare ervaring met beheer van distributeurs, resellers en strategische partners.
• Uitgebreide kennis van het distributie‑ecosysteem (gelaagde distributie, VAP, installateurs, enz.).
• Professioneel Engels (onmisbaar) en bij voorkeur certificeringen zoals CCNA, CCNP of HCIA.

Vereiste vaardigheden

• CCNA
• CCNP
• HCIA
• Data‑gedreven besluitvorming en onderhandelingsvaardigheden.