Líder de Ventas Senior – Freight Forwarding

Acerca del puesto

En All Trans Cargo Group buscamos un Líder Comercial Senior que impulse el crecimiento del negocio de freight forwarding en Venezuela. Será responsable de diseñar e implementar estrategias de captación y fidelización de clientes B2B, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la rentabilidad de los servicios logísticos internacionales.

Responsabilidades principales

• Dirigir, capacitar y supervisar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de KPIs.
• Diseñar e implementar planes de venta B2B para captar, fidelizar y expandir la cartera de clientes.
• Acompañar cierres estratégicos y gestionar cuentas corporativas.
• Analizar tarifas, competencia y tendencias del mercado para detectar oportunidades.
• Monitorear el pipeline, forecast y rentabilidad por cliente, servicio y ruta.
• Coordinar con Operaciones, Pricing y Customer Service para garantizar una ejecución eficiente.

Perfil requerido

• Experiencia de 3 a 5 años en roles comerciales dentro de freight forwarding o logística internacional (indispensable).
• Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando negocio.
• Conocimiento profundo de servicios multimodales (FCL, LCL, carga aérea, transporte terrestre).
• Dominio de Incoterms, procesos aduaneros y pricing internacional.
• Manejo de CRM y herramientas comerciales.
• Inglés intermedio‑avanzado.

Habilidades requeridas

• FCL (Full Container Load)
• LCL (Less than Container Load)
• Incoterms
• CRM
• Pricing internacional

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de liderar en una empresa logística internacional en expansión.
• Ambiente dinámico, retador y de alto impacto.
• Desarrollo profesional y posibilidades de crecimiento dentro de la organización.