Jefe de Ventas (JN -082026-6013)

Cargo: Jefe de VentasÁrea / Sector: Comercial / Consumo Masivo (Alimentos y Golosinas)Reporta a: Gerente Nacional de Comercialización1.- Propósito del Puesto:Planificar, dirigir y supervisar la ejecución de la estrategia comercial en el campo, liderando y formando al equipo de ventas y promotores para asegurar el cumplimiento de los objetivos de cobertura, cuotas y rentabilidad. Asimismo, garantizar el monitoreo constante del mercado, la captación de cuentas clave y el óptimo funcionamiento de los procesos operativos de la red de distribución en el sector de alimentos y golosinas.2.- Funciones Principales y Día a Día Operativo:Liderazgo y supervisión de equipos: Dirigir, motivar y supervisar al personal a su cargo, propiciando reuniones periódicas y de alineación táctica con ejecutivos de ventas y promotores.Control y seguimiento de procesos: Monitorear el cumplimiento de las labores diarias de los vendedores, verificando de manera constante todos los procesos operativos y comerciales en los que participan.Inteligencia de mercado: Canalizar y analizar la información de campo (tanto la emitida por el equipo como la propia) referente a la competencia, precios, tendencias y comportamiento del mercado de golosinas.Cobertura operativa: Cubrir de forma temporal las funciones de un vendedor ante ausencias por vacaciones, permisos o cualquier otra eventualidad operativa para garantizar la continuidad del servicio.Capacitación y formación: Entrenar y desarrollar continuamente a los vendedores, brindando acompañamiento tanto en el campo (ruta) como en la sala de ventas.Gestión por indicadores (KPIs): Monitorear, analizar y accionar sobre los indicadores clave de gestión comercial para asegurar el alcance de las metas establecidas.Desarrollo de cartera y clientes clave: Evaluar, identificar y captar nuevos clientes potenciales para expandir la presencia de la marca en el mercado.Negociación con aliados: Gestionar negociaciones efectivas con proveedores y socios comerciales vinculados a la operación.Reportes gerenciales: Mantener una comunicación directa y presentar informes periódicos de gestión y resultados al Gerente Nacional de Comercialización.3.- Requisitos y Perfil del Candidato:Formación Académica: TSU o Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ventas o carrera afín.Experiencia Laboral: Sólida experiencia comprobable (mínimo 3 a 5 años) liderando equipos de ventas en empresas de consumo masivo (preferiblemente en el sector de alimentos, confitería o golosinas).4.- Competencias Técnicas:Manejo avanzado de indicadores de gestión y KPIs comerciales.Dominio de técnicas de negociación y gestión de canales de distribución (tradicional, moderno, mayorista, según aplique).Conocimiento profundo del mercado de consumo masivo y estrategias de trade marketing.Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas de gestión comercial.5.- Competencias Clave y Habilidades Blandas:Liderazgo participativo, dotes de formador y orientador.Alta capacidad de organización y resolución de problemas (flexibilidad operativa).Comunicación asertiva y fluida.Orientación rigurosa a los resultados y al cumplimiento de metas bajo presión. Show more Show less