Gerente de Desarrollo de Negocio

Acerca del puesto

El Gerente de Desarrollo de Negocio será responsable de construir y liderar un equipo de ventas regional sólido, estableciendo relaciones estratégicas con distribuidores y canales comerciales en el sector de consumo masivo. Su objetivo principal es ejecutar planes de negocio trimestrales que maximicen cobertura, rentabilidad, disponibilidad y exhibición de productos.

Responsabilidades principales

• Desarrollar, motivar y liderar un equipo de ventas regional con altos estándares de desempeño.
• Ejecutar el plan regional de ventas alineado con los objetivos anuales de la compañía.
• Implementar y dar seguimiento a planes de negocio trimestrales con distribuidores para optimizar volumen, rentabilidad y cobertura.
• Evaluar continuamente el mercado: desempeño de marcas, distribución, disponibilidad y acciones competitivas.
• Asegurar comunicación constante de objetivos y planes comerciales con el equipo de ventas y distribuidores.
• Realizar salidas de campo con asesores de ventas para retroalimentar desempeño y detectar oportunidades.
• Coordinar con Trade Marketing la correcta implantación de promociones, exhibiciones y actividades de merchandising.
• Administrar eficientemente recursos y presupuestos asignados, garantizando ejecución de planes y control de gastos.
• Participar en negociaciones y evaluaciones de desempeño con distribuidores.
• Supervisar, evaluar y retroalimentar el desempeño individual de asesores de ventas.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas de consumo masivo, liderando equipos y gestionando distribuidores.
• Dominio de procesos comerciales como route to market, desarrollo de canales, forecasting y políticas comerciales, así como administración de ventas y gestión presupuestaria/financiera.
• Experiencia trabajando de la mano con Trade Marketing para asegurar la correcta ejecución de promociones, exhibiciones y estrategias en punto de venta.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos para la toma de decisiones gerenciales.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado.
• Herramientas de análisis de datos.

Lo que ofrecemos

• Paquete competitivo con beneficios superiores a los de Ley.
• Oportunidad de liderar un equipo estratégico en el sector de consumo masivo.
• Desarrollo profesional en una empresa sólida con alcance regional.
• Seguro de Salud.