Líder de Planificación Comercial B2B

Over de functie

Als leider van de commerciële planning B2B ben je verantwoordelijk voor het definiëren en afstemmen van verkoopdoelstellingen met de lange‑termijnvisie van Telefónica. Je analyseert de markt, optimaliseert resources en stuurt de groei van omzet, winstgevendheid en marktaandeel aan.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Strategische planning en markt‑analyse: kansen identificeren, trends (5G, glasvezel, digitale diensten) monitoren en concurrentie evalueren.
• Volgen van sales‑funnel, omzet, klant‑acquisities en churn per sector.
• Zorgdragen voor de uitvoering van het maand‑, kwartaal‑ en jaarplan voor het B2B‑segment.
• Definiëren en bewaken van KPI’s (verkoopdoelen, ARPU, churn).
• Optimaliseren van verkoopkanalen (fysiek, digitaal, tele‑sales, partners).
• Analyseren van verloren deals en actieplannen opstellen.

Gewenst profiel

• Afgeronde opleiding in Administratie, Engineering, Telecom, Marketing of een verwante richting.
• 2‑5 jaar ervaring in leidinggevende B2B‑verkooprollen, bij voorkeur in de telecomsector.
• Bereidheid om nationaal te reizen.
• Aantoonbare ervaring met het aansturen van verkoopteams en kanalen.

Vereiste vaardigheden

• Diepgaande kennis van B2B‑verkoopstrategieën en de telecommarkt.
• Ervaring met CRM‑systemen en data‑analyse.
• Uitgebreide vaardigheden in Excel en Power BI.

Wat wij bieden

• Een dynamische werkomgeving binnen een toonaangevende telecomorganisatie.
• Kansen voor professionele groei en ontwikkeling.