Gerente Regional de Ventas

Acerca del puesto

Se busca un Gerente Regional de Ventas para liderar el crecimiento rentable y sostenible del negocio, coordinando la fuerza de ventas y garantizando la máxima cobertura y ejecución en el punto de venta. El rol también implica la planificación comercial con proveedores estratégicos y la alineación de objetivos logísticos.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la distribuidora alineada con los objetivos de las marcas.
• Establecer planes de ventas, cuotas y presupuestos anuales y mensuales por zona, cliente y equipo.
• Liderar y supervisar al equipo comercial, asegurando disciplina en la ejecución.
• Implementar procesos comerciales estandarizados y controlar KPIs.
• Coordinar con logística para consolidar pedidos y asegurar un servicio OTIF.
• Elaborar reportes periódicos de desempeño comercial para gerencia y proveedores.
• Planificar proyecciones de ventas y abastecimiento con proveedores estratégicos.
• Coordinar lanzamientos de nuevos productos y actividades promocionales.
• Asegurar estándares de ejecución en punto de venta (surtido, planogramas, merchandising, precios).
• Liderar acciones correctivas ante desviaciones de demanda o quiebres de inventario.
• Diseñar y optimizar rutas de ventas y esquemas de distribución.
• Utilizar datos y analítica para identificar oportunidades de mercado.
• Participar en la selección, formación y desarrollo del equipo comercial.
• Controlar márgenes, descuentos y costos comerciales para garantizar rentabilidad.
• Coordinar promociones y trade marketing con proveedores y detallistas.
• Desarrollar planes de motivación e incentivos para la fuerza de ventas.
• Representar a la distribuidora en reuniones estratégicas con proveedores y clientes clave.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines.
• Preferible posgrado o diplomado en Gerencia de Ventas, Marketing o Supply Chain.
• 8 a 10 años de experiencia en roles comerciales en empresas de consumo masivo o distribución.