Business Development Manager (BDM) Senior - Sécurité Électronique & IA

A propos du poste

Rejoignez Hikvision, le leader mondial incontesté des solutions de sécurité électronique et d'intelligence artificielle, pour propulser notre croissance sur le marché stratégique du Venezuela. En tant que Business Development Manager, vous jouerez un rôle pivot dans l'expansion de notre empreinte commerciale et la conquête de nouveaux segments de marché à haute valeur ajoutée.

Missions principales

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales stratégiques pour étendre la présence de l'entreprise au Venezuela.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes dans des secteurs clés : Gouvernement, Retail, Banque, Infrastructure et Énergie.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la détection précoce des projets jusqu'à la clôture finale.
• Bâtir et entretenir des relations durables avec les clients finaux, les intégrateurs et les décideurs clés.
• Collaborer étroitement avec les équipes de vente, de pré-vente et de marketing pour concevoir des propositions de valeur percutantes.
• Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché pour définir des stratégies de croissance adaptées.
• Atteindre et dépasser les objectifs de génération de demande, de pipeline et de chiffre d'affaires.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d'expérience réussie en développement commercial ou en vente consultative B2B.
• Expertise sectorielle souhaitée dans la sécurité électronique, les télécommunications ou les solutions technologiques similaires.
• Capacité démontrée à naviguer dans des cycles de vente complexes et à influencer des décideurs de haut niveau.
• Maîtrise de l'anglais (niveau intermédiaire minimum requis) pour évoluer dans un environnement international.

Competences requises

• Négociation commerciale de haut niveau
• Gestion de comptes stratégiques (Key Account Management)
• Analyse de marché et planification stratégique
• Intelligence émotionnelle et communication d'influence
• Maîtrise des solutions de sécurité et d'IA