Representante de Zona - Automotriz

Acerca del puesto

Organización El Tunal busca un Representante de Zona para desarrollar, gestionar y expandir la cartera de clientes B2B en la zona asignada, ejecutando estrategias de venta consultiva para posicionar marcas del sector automotriz (pesados y comerciales) y maquinaria industrial y agrícola. El objetivo es cumplir las metas comerciales y fidelizar al cliente.

Responsabilidades principales

• Ejecutar el plan de visitas y prospección B2B en zonas comerciales, parques industriales y rutas de transporte según la región asignada.
• Gestionar y actualizar diariamente la actividad comercial, el embudo de ventas y los reportes de visitas a través del CRM móvil.
• Asesorar técnicamente a los clientes sobre el portafolio de vehículos comerciales, pesados y maquinaria agrícola.
• Negociar condiciones comerciales y cierres de venta, y dar seguimiento a la facturación y cobranza.
• Monitorear las acciones de la competencia y levantar información estratégica del mercado local.
• Cumplir estrictamente los itinerarios de viaje y rutas estructuradas por la Gerencia de Ventas.

Perfil requerido

• Profesional universitario graduado en Mercadeo, Publicidad, Comunicación Social, Administración Comercial o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas de campo o desarrollo comercial B2B.
• Experiencia indispensable en el sector automotriz (pesados, comerciales) o maquinaria industrial/agrícola.
• Residencia en Barquisimeto o Valencia (Centro-Occidente) o en Valencia o Barquisimeto con disponibilidad para Oriente (Centro-Oriente).

Habilidades requeridas

• Profundo conocimiento geográfico, comercial y productivo de la zona a cubrir.
• Dominio comprobable de la metodología de prospección B2B y de la venta consultiva.
• Manejo fluido de CRM móvil y herramientas digitales de reporte.
• Vehículo propio (deseable, según política de la empresa).
• Orientación al logro, alta autonomía, resiliencia y habilidades avanzadas de negociación en campo.

Lo que ofrecemos

• Paquete de compensación competitivo.
• Asignación de viáticos y herramientas tecnológicas para el trabajo en ruta.
• Estabilidad y respaldo corporativo de Organización El Tunal.