Gerente Regional de Ventas

Este rol es clave para impulsar el crecimiento rentable y sostenible del negocio, liderando la fuerza de ventas y asegurando máxima cobertura, distribución y ejecución en el punto de venta. Además, coordina con proveedores estratégicos (especialmente marcas exclusivas) la planificación comercial, promociones y lineamientos de mercado, alineando los objetivos del negocio con la operación logística.ResponsabilidadesDefinir y ejecutar la estrategia comercial de la distribuidora, alineada con los objetivos de las marcas representadas.Establecer planes de ventas, cuotas y presupuestos anuales y mensuales por zona, cliente y fuerza de ventas.Liderar y supervisar al equipo comercial (líderes de territorio y asesores), asegurando disciplina en la ejecución.Implementar y asegurar la adherencia a procesos comerciales estandarizados (planificación mensual, supervisión de mercado, planificación de visitas, reuniones diarias/semanales, control de KPIs).Coordinar con logística y operaciones para consolidar pedidos y asegurar un servicio OTIF (On Time In Full).Elaborar reportes periódicos de desempeño comercial (ventas, cobertura, activación, rentabilidad) para gerencia y proveedor principal.Planificar con proveedores estratégicos proyecciones de ventas y planes de abastecimiento.Coordinar lanzamientos de nuevos productos y actividades promocionales con proveedores estratégicos.Asegurar estándares de ejecución en punto de venta (surtido mandatorio, planogramas, ubicaciones primarias/secundarias, merchandising, precios).Liderar acciones correctivas ante desviaciones de demanda o quiebres de inventario.Estructurar y reestructurar rutas de ventas para asegurar cobertura total, frecuencia adecuada y eficiencia de recursos.Diseñar e implementar el esquema más eficiente de atención y distribución (route to market).Liderar el uso de datos y analítica para optimizar rutas e identificar oportunidades de mercado.Participar en la selección, formación y desarrollo del equipo comercial, garantizando planes de crecimiento y sucesión.Garantizar la rentabilidad del negocio controlando márgenes, descuentos y costos comerciales.Coordinar la implementación de promociones y actividades de trade marketing con proveedores y detallistas.Desarrollar y ejecutar planes de motivación e incentivos para la fuerza de ventas.Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, crédito y cobranzas.Representar a la distribuidora en reuniones estratégicas con proveedores, clientes clave y asociaciones sectoriales.Asegurar que el maestro de clientes esté completo, actualizado y correctamente estructurado (zonas, rutas, segmentos) y definir estándares de registro.Explorar y liderar oportunidades de expansión, alianzas y nuevas categoríasRequerimientosProfesional universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines.Deseable posgrado o diplomado en Gerencia de Ventas, Marketing o Supply Chain.8–10 años de experiencia en roles comerciales en empresas de consumo masivo o distribuidoras.Experiencia comprobada liderando equipos de ventas numerosos (mínimo 15–20 personas).Experiencia en canal tradicional (detallistas) y preferiblemente también en canal moderno.Haber gestionado la transición o implementación de modelos de distribución exclusiva o semi-exclusiva (plus).Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.Movilidad para visitar regiones y clientes clave.Inglés intermedio (deseable).Conocimiento de canales de distribución (tradicional, moderno, mayoristas, detallistas).Dominio de técnicas de ventas y gestión de equipos comerciales.Manejo de KPIs comerciales (ventas, cobertura, activación, efectividad de visita, fill rate, rotación de inventario).Experiencia en diseño de rutas y censos de clientes.Conocimientos en planeación de demanda y coordinación con logística.Manejo de herramientas de reporting y sistemas CRM/ERP (ej. SAP, Oracle, SalesForce, SFA).Capacidad de análisis financiero básico (rentabilidad, margen, P&L).Liderazgo inspirador y capacidad de coaching a supervisores/vendedores.Orientación a resultados, disciplina en el seguimiento y control.Comunicación efectiva y capacidad de influencia hacia dirección y equipo.Pensamiento estratégico con capacidad de ejecución táctica diaria.Resiliencia y capacidad de manejar cambios culturales.Alta capacidad de negociación con clientes clave y marcas representadas. Show more Show less