Gerente de Ventas

¿Eres un líder comercial estratégico con experiencia en el mercado farmacéutico y de consumo masivo? En nuestra Casa de Representación, nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Ventas de alto nivel para diseñar, estructurar y potenciar las estrategias comerciales de nuestro portafolio de marcas representadas. 🎯 Propósito del Puesto:Liderar la estrategia comercial de la compañía para maximizar la penetración, el alcance y la rotación de los productos en el mercado nacional. El rol garantiza el cumplimiento de las metas de venta, la rentabilidad esperada y la óptima presencia en anaquel de todo nuestro catálogo, operando firmemente bajo el marco regulatorio del sector salud. 📌 Principales Responsabilidades y Focos de Gestión:Planificación Comercial: Elaborar el forecast de ventas detallado mensual, trimestral y anual por SKU, marca y canal para asegurar que se cumpla o supere la proyección de negocio. Gestión de Cuentas Clave (KAM): Negociar condiciones comerciales estratégicas, espacios de exhibición y acuerdos directamente con las gerencias comerciales del retail farmacéutico (cadenas clave). Control de Inventario y Abastecimiento: Supervisar métricas del canal como fill rate, rotación, días de inventario (DOI) y dinámica de sell-in / sell-out para evitar quiebres o sobre-stocks en las cadenas clave. Liderazgo de Fuerza de Ventas: Reclutar, capacitar y guiar a la fuerza de ventas externa y al equipo de promotoras, estableciendo rutas lógicas, objetivos individuales y atractivos planes de incentivos. Relación Estratégica Tripartita: Ser el enlace de comunicación y negociación clave entre la cadena de retail, los distribuidores y nuestras marcas representadas nacionales/internacionales. Gestión de Rentabilidad: Administrar los márgenes vs. markup, así como el mix idóneo de productos del portafolio comercial de la empresa. 🎓 Perfil Requerido:Formación: Licenciado en Administración de Empresas, Mercadeo, Farmacia, Ingeniería Industrial o carreras afines. Se valorará positivamente contar con postgrado o MBA comercial. Experiencia Mínima: Más de 8 años en posiciones de liderazgo comercial, con un mínimo de 3 años de experiencia específica comprobable en el sector salud, farmacéutico o consumo masivo (manejando cuentas clave de retail farmacéutico y equipos de fuerza de ventas). Habilidades Técnicas (Hard Skills):Excel avanzado indispensable (modelos de forecasting, análisis de inventario ABC-XYZ). Dominio operativo de indicadores: fill rate, rotación, DOI, lead time y herramientas de CRM/ERP y BI. Sólidos conocimientos del marco regulatorio del sector farmacéutico en Venezuela (permisología, entes de salud y registros sanitarios). Competencias Blandas (Soft Skills):Liderazgo, pensamiento analítico orientado a metas, excelente habilidad de negociación corporativa, resiliencia y alta comunicación asertiva ante múltiples stakeholders. 🔥 ¿Te atreves a más con nosotros?Si cuentas con la trayectoria en cuentas claves farmacéuticas y el liderazgo necesario para maximizar nuestras marcas, ¡postúlate! Show more Show less