Especialista en Ventas Corporativas B2B

Acerca del puesto

Buscamos un Especialista en Ventas Corporativas (B2B) con perfil de ingeniería para liderar la relación con clientes del sector de estacionamientos, centros comerciales y empresas. El rol implica gestionar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre y la coordinación de la implementación.

Responsabilidades principales

• Identificar y captar nuevas cuentas corporativas para los productos Parkeate, G-Store y DesredaLab.
• Gestionar el ciclo completo de venta: detección de necesidades, presentaciones técnicas, diseño de propuestas y negociación.
• Explicar de forma técnica el funcionamiento de hardware, software, integración y mantenimiento.
• Coordinar la transición de la venta a la fase de implementación con el líder de proyectos y el equipo de campo.
• Mantener relaciones postventa, detectar oportunidades de upselling y cross‑selling.
• Representar a Deepcompany en eventos y ferias comerciales.
• Actualizar el CRM y elaborar reportes de forecast y pipeline.
• Canalizar feedback comercial al equipo de producto y soporte.

Perfil requerido

• Ingeniero(a) (Industrial, Electrónica, Sistemas, Mecánica o afines).
• Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas corporativas, preferiblemente en soluciones tecnológicas, IoT, hardware o infraestructura.
• Red de contactos propia en el sector de estacionamientos, propiedad horizontal, centros comerciales o empresas.
• Capacidad demostrada para abrir nuevos mercados y prospectar en frío.

Habilidades requeridas

• Dominio técnico del producto para explicar hardware, software e integraciones.
• Manejo avanzado de suites de productividad (Microsoft Office, Google Workspace).
• Experiencia con sistemas CRM de ventas (preferiblemente HubSpot).
• Comunicación persuasiva y resiliencia ante objeciones.