Ejecutivo de Ventas

Acerca del puesto

El Departamento Comercial de DHL Express Venezuela está en búsqueda de un/a Ejecutivo de Ventas de Campo. Con base en Caracas, esta posición será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes mediante una venta consultiva, asegurando una experiencia excepcional en cada interacción.

Responsabilidades principales

• Identificar, prospectar y adquirir nuevos clientes dentro del territorio asignado, con foco en pymes y segmentos de alto potencial.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existentes, fortaleciendo relaciones e identificando oportunidades para incrementar volumen, rentabilidad y participación.
• Realizar visitas presenciales a clientes para comprender sus necesidades, presentar soluciones de DHL y aplicar un enfoque consultivo.
• Preparar y presentar propuestas comerciales, asegurando que los precios cumplan con las directrices y fomenten un crecimiento rentable.
• Monitorear el rendimiento de los clientes y los resultados de ventas, utilizando insights de datos para recomendar acciones correctivas o proponer nuevas soluciones.
• Colaborar estrechamente con equipos internos (Servicio al Cliente, Operaciones, Crédito, Marketing, Pricing) para garantizar una experiencia del cliente fluida y de excelencia.
• Ejecutar campañas de ventas, promociones e iniciativas de generación de leads proporcionadas por los equipos de marketing y comercial.
• Mantener registros precisos y actualizados en los sistemas CRM, garantizando visibilidad del pipeline, oportunidades, retroalimentación y reportes de visitas.

Perfil requerido

• Profesional universitario en Comercio Exterior, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia previa en ventas de campo, visitas comerciales o desarrollo de cartera presencial, y en venta consultiva.
• Capacidad para trabajar con autonomía, planificar rutas de visita y gestionar el tiempo de forma eficiente.
• Orientación fuerte a resultados y cumplimiento de KPIs de prospección, actividades y cierre.
• Manejo y dominio de conceptos básicos en procesos aduanales y comercio exterior.
• Poseer vehículo propio y licencia al día.

Habilidades requeridas

• Excel a nivel intermedio.
• Power BI básico.
• Manejo de herramientas digitales.
• Inglés intermedio.