Ejecutivo de ventas B2B (lubricantes)

Over de functie

Als Ejecutivo de ventas B2B ben je verantwoordelijk voor de landelijke verkoop van smeermiddelen, industriële vetten en koelmiddelen. Je werkt vanuit een remote omgeving, maar moet nationaal reizen om klanten en partners te bezoeken.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en uitvoeren van de nationale commerciële strategie.
• Uitbreiden van de klantenportefeuille in de automobiel-, transport‑ en industriesector.
• Identificeren en aantrekken van nieuwe strategische klanten (werkplaatsen, agro‑industrie, zwaar transport, industrie).
• Beheren van onderhandelingen, betalingsvoorwaarden en marges.
• Behalen van maandelijkse, kwartaal‑ en jaarlijkse verkoopdoelstellingen.
• Actief beheer van de klantportefeuille en waarborgen van terugkerende aankopen.
• Toezicht op debiteurenbeheer en kredietcontrole.
• Opzetten en structureren van netwerken van distributeurs en sub‑distributeurs.
• Analyseren van concurrentie en marktaandeel.
• Technisch advies geven bij automotive‑ en industriële toepassingen.
• Opstellen van sales forecasts en KPI‑rapportages.
• Coördineren van regionale verkopers wanneer nodig.

Gewenst profiel

• Hoge resultaatgerichtheid en bewezen onderhandelingsvaardigheden.
• Strategisch denkvermogen met een duidelijke marktvisie.
• Commercieel leiderschap en ervaring met B2B‑verkoop in de industriële sector.

Vereiste vaardigheden

• Kennis van smeermiddelen, industriële vetten en koelmiddelen.
• Beheersing van technische normen API, SAE en ISO.
• Ervaring met B2B‑verkoop in de industriële markt.
• Beheer van prijsstructuren, kortingen en marges.
• Beheer van krediet‑ en incassobeleid.
• Gebruik van CRM‑systemen en digitale verkooptools.
• Forecasting en analyse van verkoop‑KPI’s.
• Ontwikkeling van distributie‑ en sub‑distributienetwerken.

Wat wij bieden

• Mix van vast salaris en variabele component op basis van target‑prestaties.
• Groeimogelijkheden binnen een nationaal uitbreidende organisatie.
• Remote werk met nationale mobiliteit en volledige reistijd.
• Full‑time dienstverband met een proefperiode van drie maanden.
• Budget van 1300 USD per maand plus commissies.