Head of Sales - Services de Compression

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de l'énergie et prenez la direction de notre stratégie commerciale pour les services de compression. En tant que Head of Sales, vous jouerez un rôle pivot dans la croissance de notre chiffre d'affaires et la fidélisation de nos clients stratégiques sur votre territoire.

Missions principales

• Définir et piloter les stratégies de vente de services (après-vente, contrats de maintenance, plans de service) pour les compresseurs.
• Identifier et exploiter les opportunités d'upselling et de cross-selling auprès du portefeuille clients existant.
• Développer et entretenir des relations de confiance en tant que conseiller stratégique auprès des décideurs (secteurs Pétrole & Gaz, Industrie, etc.).
• Coordonner avec les équipes de prestation de services pour garantir l'excellence opérationnelle et l'exécution des contrats.
• Collaborer avec le département Marketing pour la génération de leads et le support technique des offres.
• Assurer le reporting commercial, les prévisions de ventes et l'analyse de performance pour optimiser la croissance régionale.

Profil recherché

• Diplôme d'Ingénieur ou Master en Administration des Affaires (MBA apprécié).
• Expérience confirmée en leadership de ventes de services, idéalement dans le secteur des équipements rotatifs.
• Expertise technique ou connaissance approfondie des compresseurs et de leurs cycles de maintenance.
• Capacité démontrée à piloter des stratégies de croissance et à gérer des comptes complexes.
• Mobilité géographique importante (déplacements régionaux et internationaux fréquents).

Competences requises

• Négociation commerciale de haut niveau et gestion de la relation client (CRM).
• Vision stratégique et capacité d'analyse de marché.
• Leadership d'équipe et gestion de projets transverses.
• Excellentes capacités de communication et de présentation.