Gerente Regional de Ventas

Acerca del puesto

El Gerente Regional de Ventas será responsable de impulsar el crecimiento rentable y sostenible del negocio en su zona, liderando la fuerza de ventas y garantizando la máxima cobertura y ejecución en los puntos de venta.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos de las marcas representadas.
• Establecer planes de ventas, cuotas y presupuestos anuales y mensuales por zona, cliente y equipo.
• Liderar y supervisar al equipo comercial, asegurando disciplina en la ejecución y cumplimiento de procesos estandarizados.
• Coordinar con logística y operaciones para consolidar pedidos y garantizar un servicio OTIF.
• Elaborar reportes periódicos de desempeño comercial para gerencia y proveedores.
• Planificar proyecciones de ventas y abastecimiento con proveedores estratégicos.
• Coordinar lanzamientos de nuevos productos y actividades promocionales.
• Optimizar rutas de venta y diseñar esquemas de distribución eficientes.
• Controlar márgenes, descuentos y costos comerciales para asegurar la rentabilidad.

Perfil requerido

• Profesional universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines.
• Deseable posgrado o diplomado en Gerencia de Ventas, Marketing o Supply Chain.
• 8 a 10 años de experiencia en roles comerciales en empresas de consumo masivo o distribución.
• Experiencia liderando equipos de ventas y gestionando relaciones con proveedores estratégicos.

Habilidades requeridas

• Capacidad para definir y ejecutar estrategias comerciales.
• Dominio de la planificación de ventas, presupuestos y análisis de KPIs.
• Habilidad para coordinar logística y operaciones.
• Uso de datos y analítica para optimizar rutas y detectar oportunidades.