Gerente de Nuevos Negocios – Head of New Business

Acerca del puesto

Intexus busca un(a) Gerente de Nuevos Negocios para liderar y ejecutar la estrategia de expansión comercial de un integrador tecnológico regional que opera en diversos sectores de mercado.

Responsabilidades principales

• Definir y validar el tamaño de mercado por solución y segmento, diseñando la estrategia GTM por vertical.
• Construir el Playbook de ventas por solución, incluyendo casos de uso, argumentario, objeciones y estructura de compensación.
• Liderar la gestión comercial con CEOs y CFOs, enfocándose en ROI y mitigación de riesgos.
• Identificar, negociar y formalizar acuerdos con fabricantes, consultoras y partners locales/regionales.
• Construir y gestionar el pipeline de nuevas oportunidades, coordinando con Directores de Ventas y equipos técnicos.

Perfil requerido

• Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, expansión de portafolio o lanzamiento de soluciones en mercados B2B complejos.
• Capacidad para construir estrategia GTM y Playbooks desde cero.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico en Venezuela (banca, gobierno, telco) y red de contactos en los segmentos objetivo.
• Perfil negociador con experiencia en alianzas comerciales y acuerdos con fabricantes.
• Autonomía ejecutiva, mentalidad de fundador y orientación a resultados medibles.

Habilidades requeridas

• Visión estratégica y análisis de negocio.
• Ventas consultivas y gestión de alianzas.
• Inglés avanzado.