Ejecutivo Comercial Senior B2B SaaS – Caracas (Híbrido)

Acerca del puesto

MyIntelli es una plataforma SaaS en la nube (HRTech) para asignar, controlar y registrar tiempos y jornadas laborales. Ayudamos a las empresas a cumplir sus obligaciones de control de jornada y horas extraordinarias, a reducir su riesgo ante la Inspectoría del Trabajo y a tener una nómina más exacta. Ya operamos en Venezuela desde nuestra oficina en Maracay, y ahora abrimos la plaza de Caracas.

Responsabilidades principales

• Prospectar y abrir cuentas Mid-Market y Enterprise mediante llamadas en frío, redes profesionales, referidos, cámaras empresariales y eventos del sector.
• Construir una red local con cámaras, asociaciones de RRHH, consultoras laborales y aliados de nómina.
• Hacer demos centradas en el problema del cliente y en el retorno de la inversión: riesgo normativo, costo de la nómina, control de personal en varias sedes.
• Negociar y cerrar contratos (volumen de licencias, renovaciones, equipos) dentro de los ciclos definidos.
• Mantener el CRM al día, participar en las revisiones de pipeline y entregar un forecast preciso.
• Coordinar con el equipo de Maracay la preventa técnica, la implementación y el soporte.
• Reportar inteligencia de mercado de Caracas: competencia, precios y objeciones.

Perfil requerido

• Profesional o TSU en Administración, Comercio, Mercadeo, Ingeniería o afines.
• De 3 a 5 años en ventas B2B de soluciones SaaS / Cloud.
• Perfil hunter comprobado: apertura de cuentas nuevas y metas cumplidas o superadas.
• Metodologías de venta consultiva (SPIN, BANT, MEDDPICC, Sandler o similares).
• Manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
• Residir en Caracas y estar disponible para visitar clientes, espacio de trabajo propio con buena conectividad y respaldo eléctrico.
• Deseable: experiencia en HRTech, nómina o ERP, y en venta a la gran industria venezolana.
• Experiencia abriendo plaza o desarrollando un territorio nuevo.
• Conocimiento de la normativa de jornada y horas extraordinarias, como apoyo a la venta consultiva.

Habilidades requeridas

• Salesforce
• HubSpot

Lo que ofrecemos

• Salario base, comisiones e incentivos variables.
• Modalidad híbrida: trabajo remoto con visitas a clientes en Caracas.
• Respaldo de un equipo comercial, técnico y de talento humano ya consolidado.
• Un reto de apertura de plaza con impacto directo en la expansión de la empresa.
• Plan de integración con metas a 30, 60 y 90 días.