Ejecutivo Comercial B2B

Acerca del puesto

¿Te apasiona vender con estrategia, construir relaciones sólidas y transformar conversaciones en resultados? Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B que impulse el crecimiento de la empresa enfocándose en cuentas clave, expansión de oportunidades y ejecución impecable. Serás responsable de gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el seguimiento post‑venta.

Responsabilidades principales

• Ejecutar el ciclo de ventas B2B de principio a fin: prospección, calificación, descubrimiento, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
• Construir y mantener un pipeline robusto, cumpliendo metas semanales, mensuales y trimestrales.
• Investigar y analizar el mercado para identificar oportunidades, tendencias y tomadores de decisión.
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes actuales y prospectos, comprendiendo sus objetivos y desafíos.
• Realizar llamadas, reuniones y presentaciones comerciales con enfoque consultivo y basado en valor.
• Elaborar propuestas comerciales alineadas a la necesidad del cliente y coordinar recursos internos.
• Negociar condiciones comerciales, manejar objeciones y asegurar acuerdos rentables.
• Colaborar con equipos internos para una transición ordenada hacia la operación/entrega.
• Medir resultados y reportar actividades utilizando métricas como tasa de conversión y ticket medio.
• Mantener actualizada la información comercial en el CRM.

Perfil requerido

• Experiencia comprobable en ventas B2B, preferiblemente consultivas, gestionando el ciclo completo y alcanzando metas.
• Habilidad demostrable para prospectar, abrir puertas, calificar oportunidades y cerrar acuerdos.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y manejo de objeciones.
• Orientación a resultados, organización y capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
• Conocimiento práctico de análisis de mercado y procesos de venta.

Habilidades requeridas

• CRM