Asesor de negocios (ventas)

Ejecutivo(a) de Ventas de Cuentas ClavesEjecutivo de negocios con orientación al cliente, orientación al logro, experiencia en ventas consultivas, experiencia en captación, mantenimiento y desarrollo de cartera.Objetivo del CargoDesarrollar y gestionar una cartera de clientes corporativos mediante la captación de nuevos negocios y la fidelización, desarrollo y crecimiento de clientes activos. Será responsable de identificar oportunidades comerciales, ejecutar procesos de venta consultiva y construir relaciones de largo plazo con decisores clave de empresas de diversos sectores, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.Principales ResponsabilidadesCaptación y Desarrollo de Nuevos Negocios (Hunter)Identificar y prospectar empresas potenciales dentro de los segmentos objetivo.Desarrollar estrategias de generación de demanda y apertura de nuevos mercados.Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, presentación, negociación y cierre.Elaborar propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.Mantener actualizado el pipeline de ventas y las oportunidades en CRM.Cumplir las metas de captación de nuevos clientes y facturación incremental.Gestión y Desarrollo de Cartera de Clientes (Farmer)Administrar una cartera de clientes corporativos activos.Desarrollar relaciones sólidas con áreas de Recursos Humanos, Finanzas, Compensación y Beneficios, Compras y Alta Gerencia.Detectar oportunidades de crecimiento, renovaciones, cross-selling y up-selling.Realizar revisiones periódicas de la cuenta para identificar oportunidades de mejora y maximizar la satisfacción del cliente.Coordinar con áreas internas para asegurar una experiencia de servicio de excelencia.Gestionar procesos de renovación contractual y retención de clientes.Consultoría ComercialComprender las necesidades de gestión del talento, bienestar y beneficios corporativos de cada cliente.Diseñar soluciones de valor que contribuyan a los objetivos organizacionales de las empresas.Posicionarse como asesor estratégico más que como vendedor transaccional.Analizar tendencias del mercado laboral y de beneficios para generar recomendaciones de valor.Perfil RequeridoFormación AcadémicaLicenciado(a) en Administración, Mercadeo, Relaciones Industriales, Recursos Humanos, Economía o carreras afines.Deseable formación complementaria en Ventas Consultivas, Negociación o Gestión Comercial.ExperienciaMínimo 5 años de experiencia en ventas B2B.Experiencia comprobada en manejo de cuentas corporativas.Experiencia en ventas consultivas de productos o servicios de valor agregado.Deseable experiencia en beneficios corporativos, servicios financieros, seguros, tecnología, recursos humanos o servicios empresariales.Experiencia negociando con tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel.Perfil Ideal para una Empresa de Beneficios SocialesBuscamos un profesional con una combinación equilibrada entre Hunter (60%) y Farmer (40%), capaz de abrir nuevas oportunidades de negocio mientras desarrolla relaciones sólidas y sostenibles con clientes corporativos. Debe destacar por su capacidad para entender las necesidades de las organizaciones en materia de bienestar, compensación y beneficios, actuando como un consultor estratégico que genera valor y contribuye al crecimiento de sus clientes y de la empresa. Show more Show less