Líder Comercial de Empresas

Acerca del puesto

Líder Comercial de Empresas en Telefónica Venezuela, responsable de gestionar y ejecutar la actividad comercial del portafolio de productos, soluciones y servicios de telecomunicaciones para clientes corporativos asignados. Además, deberá expandir la cartera mediante la captación de nuevos clientes y fortalecer la presencia institucional a través de relaciones con cámaras y asociaciones del sector.

Responsabilidades principales

• Gestionar y ejecutar la actividad comercial del portafolio de productos y servicios de telecomunicaciones en clientes corporativos asignados.
• Identificar oportunidades de negocio y convertirlas en ingresos mediante un proceso de ventas consultivo.
• Captar nuevos clientes y expandir la cartera para el crecimiento sostenible de la región.
• Establecer y mantener relaciones con cámaras y asociaciones relevantes de los distintos segmentos.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, adquisición, rentabilidad y fidelización.
• Mantener actualizada la herramienta de gestión comercial (Salesforce).
• Canalizar requerimientos con áreas internas (ingeniería, cobranzas, atención al cliente, etc.).
• Detectar necesidades del cliente y desarrollar soluciones específicas del sector comercial.
• Conocer la estructura organizacional y planes estratégicos de los clientes.

Perfil requerido

• Grado universitario o técnico superior universitario.
• Bilingüe (no limitativo).
• Al menos 2 años de experiencia en ventas.
• Conocimiento en manejo de CRM y sistemas operativos bajo ambiente Windows.
• Manejo de herramientas colaborativas y social media.

Habilidades requeridas

• Uso de Salesforce (CRM).
• Sistemas operativos Windows.
• Herramientas colaborativas y plataformas de social media.