Gerente de nuevos negocios

Buscamos para empresa manufacturera de soluciones de empaque( sector farmacéutico y/o cosméticos) Reportando directamente a la gerencia general del negocio: Gerente de Nuevos Negocios Con sólida orientación comercial, comprensión de procesos industriales y capacidad para innovar y liderar proyectos técnicos de desarrollo de empaques desde la identificación de la oportunidad hasta su validación e incorporación comercial. La posición tendrá un rol clave como interlocutor entre el cliente del sector farmacéutico y/o cosmético y la operación industrial , sincronizando los esfuerzos de Comercial, Producción, Aseguramiento de la Calidad, Ingeniería y Logística para convertir requerimientos técnicos en soluciones manufacturables, rentables y sostenibles.Propósito del cargo:Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados B2B, gestionando ciclos comerciales de mediano y largo plazo y liderando proyectos técnicos de conversión, desarrollo y validación de soluciones de empaque, con foco en valor agregado, rentabilidad, sostenibilidad y relaciones comerciales de largo plazo.Principales responsabilidades:• Identificar, segmentar y priorizar empresas y mercados objetivo de acuerdo con su potencial de volumen, complejidad técnica, rentabilidad esperada y capacidad industrial disponible.• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección B2B, identificando y estableciendo relaciones directas con tomadores de decisiones en áreas de Compras, Operaciones, Calidad, Investigación y Desarrollo, Innovación, Mercadeo y Sostenibilidad.• Liderar el acercamiento corporativo inicial y desarrollar presentaciones comerciales y técnicas orientadas a generar oportunidades de negocio.• Comprender las necesidades del cliente en materia de desempeño del empaque, compatibilidad de materiales, barreras químicas, inocuidad, sostenibilidad, productividad y costos.• Elaborar y presentar propuestas técnico-comerciales y cotizaciones alineadas con las capacidades productivas, especificaciones técnicas, estructura de costos y tiempos de entrega de la planta.• Evaluar continuamente el portafolio de prospectos y oportunidades, tomando decisiones sobre cuáles proyectos priorizar, acelerar, mantener, pausar o descartar.• Liderar ciclos de ventas consultivas de mediano y largo plazo, acompañando al cliente desde la identificación de la necesidad hasta la aprobación técnica, negociación y cierre comercial.• Promover proyectos de conversión de materiales, asesorando a marcas y clientes en la migración desde sustratos tradicionales hacia alternativas más eficientes, competitivas y sostenibles.• Definir y liderar reuniones internas de planificación para asegurar que los requerimientos técnicos y comerciales del cliente puedan convertirse en entregables reales dentro de los parámetros de la planta.• Coordinar y respaldar técnicamente las pruebas piloto realizadas con los clientes, incluyendo, cuando corresponda, validación de moldes, pruebas de desempeño, evidencia de manipulación, compatibilidad del producto y análisis de migración global.• Gestionar procesos de homologación y aprobación técnica de nuevos productos y soluciones de empaque.• Negociar acuerdos comerciales y contratos asegurando el cumplimiento de los niveles de margen bruto y rentabilidad definidos por la empresa, priorizando la venta de valor agregado frente a estrategias basadas exclusivamente en volumen o precio.• Mantener actualizado el CRM, registrando oportunidades, contactos, hitos técnicos, próximos pasos, probabilidades de cierre, fechas estimadas, riesgos y proyecciones comerciales.• Elaborar un pipeline de nuevos negocios que permita proyectar oportunidades, conversiones, ventas potenciales y necesidades futuras de capacidad productiva.Perfil profesional:• Ingeniería Industrial/Ingeniería Química/ Ingeniería de Materiales/ Polímeros, Plásticos o carreras afines.Será valorada formación adicional o especialización en:• Ventas B2B/ Gerencia Comercial/ Desarrollo de Negocios/Gestión de Proyectos/ Innovación o sostenibilidad.. Disponibilidad de viajar.. Domiciliado en Caracas o en la region Central (Venezuela).Experiencia:• Deseable 5 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocios, ventas técnicas, ingeniería comercial o cargos similares.• Experiencia preferiblemente desarrollada en empresas de manufactura de empaques, plásticos, envases, alimentos, cosméticos, farmacéutica, química, consumo masivo o industrias relacionadas.• Experiencia gestionando procesos comerciales B2B con componentes técnicos y ciclos de venta prolongados.• Deseable experiencia en desarrollo, homologación o conversión de soluciones de empaque.Conocimientos técnicos valorados:• Procesos de inyección y soplado de envases.• Materiales plásticos, polímeros y comportamiento de diferentes sustratos.• Propiedades de barrera y compatibilidad química.• Desarrollo y validación de empaques.• Normativas y sistemas de calidad aplicables a mercados regulados.• Análisis y pruebas de migración.• Estrategias de sostenibilidad y economía circular.• Reducción de peso, optimización de materiales, reciclabilidad y diseño sostenible de empaques.• Estructuras de costos, márgenes y rentabilidad industrial..La empresa ofrece atractivo paquete de compensación fija y variable atada a indicadores de gestión , así como desarrollo profesional.Si cuentas con experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocios o soluciones de empaque y consideras que tu perfil puede generar valor en esta posición, te invitamos a postularte a través de LinkedIn o enviar tu CV a : (indispensable colocar en el asunto: Gerente nuevos negocios.#empleo #BusinessDevelopment #VentasB2B #VentasIndustriales #Packaging #Empaques #Manufactura #Ingeniería #Innovación #Sostenibilidad #EconomíaCircular #IndustriaPlástica #DesarrolloDeNegocios Show more Show less