Ejecutivo de Ventas Senior – Freight Forwarding

Acerca del puesto

En All Trans Cargo Group, empresa internacional de logística y transporte multimodal, buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior especializado en freight forwarding. El rol se centra en el desarrollo de negocio, la gestión de cartera y el cierre de oportunidades en el sector logístico.

Responsabilidades principales

• Prospección activa (hunting) para captar nuevos clientes B2B.
• Gestión y fidelización de la cartera existente (farming).
• Diseño y negociación de propuestas comerciales en coordinación con el área de Pricing.
• Asesoría en comercio exterior, incluyendo modalidades, Incoterms y tiempos de tránsito.
• Seguimiento postventa, coordinando con Operaciones y Customer Service para garantizar la calidad del servicio.
• Gestión del pipeline: control de oportunidades, uso de CRM y proyección de ventas.

Perfil requerido

• Experiencia de 2 a 4 años en ventas dentro de freight forwarding o logística internacional en Venezuela.
• Conocimiento de FCL, LCL, carga aérea y transporte terrestre.
• Manejo de Incoterms, estructura de costos y procesos aduaneros básicos.
• Uso de CRM y gestión comercial.
• Inglés intermedio (deseable).

Habilidades requeridas

• CRM
• Incoterms
• FCL y LCL
• Carga aérea
• Transporte terrestre
• Estructura de costos
• Procesos aduaneros

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de crecimiento en una empresa logística internacional en expansión.
• Ambiente dinámico, comercial y orientado a resultados.
• Desarrollo profesional dentro del área de ventas.