Ejecutivo de Ventas

Acerca del puesto

El Departamento Comercial de DHL Express Venezuela busca un/a Ejecutivo de Ventas de Campo para impulsar el crecimiento comercial en el territorio asignado. La posición, con base en Caracas, se enfocará en la generación de nuevas oportunidades y la gestión de una cartera de clientes mediante una venta consultiva.

Responsabilidades principales

• Identificar, prospectar y adquirir nuevos clientes, especialmente pymes y segmentos de alto potencial.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones y aumentando volumen y rentabilidad.
• Realizar visitas presenciales para comprender necesidades y presentar soluciones de DHL.
• Preparar y presentar propuestas comerciales alineadas con las directrices de precios.
• Monitorear el rendimiento de los clientes y los resultados de ventas, proponiendo acciones correctivas.
• Colaborar con equipos internos (Servicio al Cliente, Operaciones, Crédito, Marketing, Pricing) para garantizar una experiencia fluida.
• Ejecutar campañas de ventas, promociones e iniciativas de generación de leads.
• Mantener registros precisos en el CRM, asegurando visibilidad del pipeline y reportes de visitas.

Perfil requerido

• Profesional universitario en Comercio Exterior, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia previa en ventas de campo, visitas comerciales y venta consultiva.
• Capacidad para trabajar con autonomía, planificar rutas y gestionar el tiempo eficientemente.
• Conocimientos básicos en procesos aduanales y comercio exterior.
• Poseer vehículo propio y licencia al día.

Habilidades requeridas

• Excel intermedio.
• Power BI básico.
• Manejo de herramientas digitales.
• Inglés intermedio.