Asesor Comercial para Canal Distribuidor

Acerca del puesto

Buscamos un Asesor Comercial para fortalecer y expandir nuestra presencia en los canales de distribución tradicionales en Araure, Portuguesa. Serás el enlace clave entre la empresa y los distribuidores, impulsando el crecimiento de la marca en el mercado de consumo masivo.

Responsabilidades principales

• Gestionar relaciones y acuerdos comerciales con distribuidores, incluyendo políticas de precios y planes conjuntos.
• Diseñar y ejecutar planes de ventas anuales, trimestrales y mensuales alineados a los objetivos estratégicos.
• Analizar KPIs de ventas, rentabilidad, cobertura, distribución y cobranza para tomar decisiones informadas.
• Planificar, supervisar y optimizar rutas de vendedores, vendedores junior y mercaderistas.
• Negociar acuerdos ganar‑ganar con distribuidores y clientes clave.
• Liderar y capacitar equipos directos e indirectos, fomentando el alto desempeño.
• Desarrollar estrategias orientadas a resultados sostenibles a mediano y largo plazo.

Perfil requerido

• Profesional con carrera universitaria concluida.
• Vehículo propio en buen estado y conocimiento de la región.
• Proactividad, habilidades de negociación y comunicación efectiva.
• Capacidad para identificar oportunidades de mercado y trabajar en equipo.
• Experiencia previa en el sector de ventas y distribución.

Habilidades requeridas

• Gestión de canales y distribuidores.
• Planificación comercial y de ventas.
• Análisis de datos e indicadores de gestión.
• Diseño y optimización de rutas de venta.
• Negociación e influencia.
• Liderazgo y coaching de equipos.

Lo que ofrecemos

• Ambiente dinámico y desafiante.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Participación en el crecimiento de una marca de consumo masivo.