ACCOUNT MANAGER SENIOR — TECNOLOGÍA B2B

ACCOUNT MANAGER SENIOR — TECNOLOGÍA B2BSTP Consultores | Caracas, VenezuelaObjetivo del cargo:Ser el conector estratégico entre la tecnología y las cuentas corporativas, liderando el proceso de venta consultiva y la relación con fabricantes y partners clave (Dell, Cisco, Red Hat, entre otros).Perfil que buscamos:🎯 Perfil Ideal: ✅ 7+ años de éxito comprobado en ventas B2B dentro de Tecnología, TI o Ciberseguridad. ✅ Experto/a en Venta Consultiva Estratégica y negociaciones complejas de ciclo largo. ✅ Conocimiento profundo de Infraestructura TI: Nube, Ciberseguridad y Data Centers. ✅ Habilidades para la Gestión de Partners (Dell, VMware, Cisco). ✅ Trato directo con Directores de TI, CTOs y cuentas Enterprise.Profesional con experiencia comprobada en ventas B2B de tecnología (infraestructura TI, telecomunicaciones, ciberseguridad, data centers, cloud).Dominio de venta consultiva estratégica: identificar necesidades del cliente, estructurar soluciones a la medida y acompañar negociaciones complejas de ciclo largo.Experiencia gestionando cuentas Enterprise, con trato directo a Gerentes, Directores de TI, CTOs y VPs de Tecnología.Habilidad para gestionar relaciones con fabricantes/marcas y coordinar oportunidades de canal.Conocimiento del mercado de telecomunicaciones y/o banca es un plus.Importante — perfil excluyente:Buscamos específicamente experiencia en venta B2B / soluciones tecnológicas, no en venta de consumo masivo, retail tradicional o canal minorista. El candidato ideal viene de vender soluciones, no productos de anaquel — entiende ciclos de venta largos, múltiples decisores, y negociación técnico-comercial.Experiencia requerida:Mínimo 7 años en roles comerciales Senior B2B, Tecnología, TI o Ciberseguridad.👉 ¿Estás listo/a para el desafío? Envía tu hoja de vida a y ón: Caracas, Venezuela Show more Show less