Account Executive B2B | Data

Acerca del puesto

Buscamos a alguien que entienda la tecnología y sepa vender su valor. En Quarks desarrollamos soluciones de datos, inteligencia artificial y automatización para ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones y mejorar su operación.

Responsabilidades principales

• Abrir oportunidades comerciales identificando empresas y decisores, generando conversaciones y gestionando contactos propios y de aliados.
• Entender el problema del cliente antes de presentar la solución, investigando su operación y justificando la inversión.
• Liderar demostraciones con narrativa de negocio, presentando dashboards, aplicaciones y soluciones de IA vinculadas a decisiones y beneficios concretos.
• Convertir oportunidades en ventas: preparar propuestas con apoyo técnico, resolver objeciones, negociar y actualizar el seguimiento en el CRM.
• Gestionar todo el proceso comercial: prospección, diagnóstico, demostración, propuesta, negociación y cierre.

Perfil requerido

• Experiencia comprobable en ventas B2B de tecnología (software empresarial, analítica, automatización, CRM, ERP, IA).
• Capacidad para realizar demostraciones en vivo y responder preguntas frente a clientes.
• Conocimiento tecnológico aplicado al negocio y comprensión de herramientas de analítica.
• Método comercial y comunicación clara: calificar oportunidades, construir argumentos de valor, manejar objeciones y negociar.
• Organización y constancia en el seguimiento de oportunidades.

Habilidades requeridas

• Power BI
• Tableau
• QuickSight