Head of Sales B2B

Acerca del puesto

Buscamos un Head of Sales para liderar la estrategia comercial B2B de Cashea, una fintech venezolana que brinda crédito mediante el modelo BNPL. El rol combina visión estratégica con ejecución operativa para impulsar el crecimiento de la red de aliados.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar la estrategia comercial B2B alineada con los objetivos de crecimiento.
• Liderar y escalar el equipo comercial, gestionando managers en hunting, negociación, cierre y onboarding.
• Definir KPIs, establecer metas por equipo y asegurar el cumplimiento trimestral y anual.
• Construir y optimizar procesos escalables: gestión de pipeline, forecasting, segmentación y pricing.
• Identificar oportunidades de expansión por vertical y segmento de aliados.
• Colaborar con Marketing, Producto, Operaciones y Finanzas para una experiencia integral del aliado.
• Representar a Cashea en negociaciones de alto nivel y cierres estratégicos.
• Reportar al VP Comercial sobre desempeño, oportunidades y riesgos.

Perfil requerido

• Mínimo 8 años de experiencia en liderazgo comercial B2B con gestión de equipos.
• Experiencia previa en fintech o empresas tecnológicas en fase de crecimiento acelerado.
• Experiencia liderando equipos multinivel y gestionando managers.
• Mentalidad startup: adaptabilidad a entornos dinámicos y creación de procesos desde cero.
• Fuerte orientación a datos y métricas para la toma de decisiones.

Habilidades requeridas

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de impactar la inclusión financiera en Venezuela.
• Ambiente de trabajo dinámico y de alto desempeño.
• Participación directa en la definición de la estrategia comercial.