Regional Sales Executive

Acerca del puesto

En Netsr Group estamos buscando un profesional para trabajar como Regional Executive Sales con perfil Hunter (alta energía y enfoque en adquisición de clientes nuevos) para generar, calificar y cerrar oportunidades nuevas. Este rol es dueño del ciclo completo de ventas: prospección outbound, discovery consultivo, presentación/demos, propuesta, negociación y cierre.

Responsabilidades principales

• Prospectar cuentas nuevas mediante llamadas en frío, email outbound, LinkedIn, referidos, eventos y alianzas.
• Construir y ejecutar cadencias multicanal y mantener la higiene del CRM.
• Calificar oportunidades con marcos como MEDDIC y conducir discovery (ej. SPIN) para entender dolor, impacto y criterios de decisión.
• Mapear stakeholders, identificar al Economic Buyer y desarrollar champions.
• Preparar y presentar propuestas de valor, pricing y business case/ROI.
• Negociar términos comerciales y coordinar procesos de compras/legales hasta el cierre.

Perfil requerido

• 8+ años en ventas B2B de tecnología (SaaS, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados o consultoría).
• Experiencia comprobada en outbound (cold calls, cold emails, LinkedIn) y cierre de clientes nuevos.
• Historial consistente de cumplimiento de cuota y dominio de gestión de pipeline.

Habilidades requeridas

• Dominio de CRM como Salesforce, HubSpot o Dynamics.
• Uso de herramientas de cadencia como Outreach, Salesloft o Apollo.
• Conocimiento de metodologías de venta como MEDDIC, SPIN, Challenger o Sandler.
• Inglés intermedio/avanzado.