Head of Sales – Líder comercial B2B

Acerca del puesto

¡Estamos buscando a nuestro próximo Head of Sales en Caracas, Venezuela! En Wawa se requiere un líder comercial estratégico, orientado a resultados de alto impacto y con capacidad demostrada para diseñar, estructurar y escalar procesos de ventas B2B.

Responsabilidades principales

• Liderar la estrategia general del pipeline de ventas, optimizar tasas de conversión y gestionar al equipo comercial.
• Definir y supervisar el uso estratégico del CRM, métricas clave y tableros de control ejecutivos.
• Diseñar propuestas comerciales de alto valor y gestionar contratos B2B complejos.
• Garantizar la alineación con Customer Success, Operaciones y Finanzas para asegurar la satisfacción del cliente y la sostenibilidad financiera.
• Definir, monitorear y asegurar el cumplimiento de metas de facturación, cuotas individuales y objetivos globales.
• Diseñar, estandarizar e implementar SOPs para consolidar un modelo comercial escalable.

Perfil requerido

• Experiencia comprobable liderando equipos de ventas en entornos B2B, SaaS o tecnología.
• Fuerte enfoque en resultados de revenue con historial de superación de metas.
• Capacidad analítica para traducir datos en estrategias comerciales efectivas.
• Habilidades superiores de comunicación, negociación interdepartamental y gestión de talentos.

Habilidades requeridas

• Dominio avanzado de herramientas CRM.
• Conocimientos en Business Intelligence e inteligencia de negocios.
• Experiencia en arquitectura de pipelines y reporting.