Ejecutivo de ventas

Acerca del puesto

Grupo Giorgio busca un Ejecutivo de ventas con marcada orientación comercial, capaz de desarrollar relaciones con clientes del sector gastronómico y convertir sus necesidades en oportunidades de negocio. El rol implica prospección, seguimiento, negociación y cierre de ventas de equipos profesionales para café, restaurantes, hoteles y otros negocios.

Responsabilidades principales

• Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades comerciales.
• Atender y asesorar clientes provenientes de canales digitales, telefónicos y presenciales.
• Identificar las necesidades operativas y comerciales de cada cliente antes de recomendar una solución.
• Elaborar y realizar seguimiento de cotizaciones.
• Gestionar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre de la venta.
• Mantener seguimiento sistemático de prospectos y clientes.
• Desarrollar relaciones comerciales con cafeterías, restaurantes, hoteles, panaderías y otros negocios gastronómicos.
• Actualizar la información comercial en el CRM o sistema de gestión utilizado por la empresa.
• Coordinar con administración, almacén y servicio técnico los requerimientos asociados a cada venta.
• Realizar seguimiento postventa para fortalecer la relación con los clientes e identificar nuevas oportunidades.
• Cumplir los objetivos mensuales de ventas y los indicadores establecidos por la gerencia.
• Mantenerse actualizado sobre las características y aplicaciones de los equipos comercializados.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 2 años en ventas, preferiblemente de productos, equipos o soluciones de valor.
• Experiencia comprobable en atención y desarrollo de clientes.
• Capacidad de negociación y cierre.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Organización y disciplina para realizar seguimiento comercial.
• Orientación al cumplimiento de metas.
• Capacidad para aprender aspectos técnicos de los productos comercializados.
• Buena presencia y orientación al servicio.

Habilidades requeridas

• Proactividad y persuasión.
• Organización y orientación a resultados.
• Escucha activa antes de vender.
• Experiencia en sectores Ho.Re.Ca., gastronomía, café, equipamiento profesional, distribución, retail especializado o ventas B2B (valorado).