Gerente de Cuentas Clave (KAM) – Consumo Masivo

Acerca del puesto

Se busca un Gerente de Cuentas Clave (KAM) para liderar la estrategia comercial del portafolio de cuidado solar y cosmética en el sector de consumo masivo. El titular será responsable de impulsar el posicionamiento de marca y el crecimiento de la cuota de mercado, garantizando la rentabilidad en canales minoristas y mayoristas.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en cuentas estratégicas como droguerías, supermercados, cadenas de farmacias y tiendas especializadas.
• Supervisar metas de ventas, analizar tendencias de mercado y métricas críticas (sell‑in / sell‑out) para ajustar estrategias.
• Velar por la implementación efectiva de los planes de mercadeo de protectores solares y cosméticos.
• Coordinar el ciclo de vida del producto, desde la selección y diseño de empaque hasta el lanzamiento y posicionamiento en anaquel.
• Liderar negociaciones con el "Top 5" de cadenas de farmacias y principales distribuidores.
• Elaborar y presentar reportes de desempeño y proyecciones de ventas a la alta gerencia.

Perfil requerido

• Profesional universitario en Administración, Mercadeo, Economía o carreras afines.
• Experiencia demostrable en consumo masivo, específicamente en cosmética, protectores solares o bronceadores.
• Historial comprobable de negociaciones exitosas con grandes cadenas nacionales.
• Residencia en Caracas, vehículo propio y disponibilidad para traslados regionales.

Habilidades requeridas

• Dominio avanzado de herramientas de análisis de datos para proyecciones de ventas.
• Manejo de herramientas de gestión de proyectos como Asana, Trello o Notion.
• Ofimática avanzada, especialmente Microsoft Office.