Asesor Comercial / Ejecutivo de Ventas Senior

INPROFUEGO. C..A. ASESOR COMERCIAL /EJECUTIVO DE VENTAS SENIORObjetivo Principal del PuestoLiderar la prospección, negociación y cierre de ventas corporativas e industriales para la comercialización de equipos, sistemas de protección contra incendios, detección, herramientas y suministros técnicos. Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación, la rentabilidad de las operaciones y el posicionamiento de la marca en el mercado.Funciones y Responsabilidades PrincipalesGestión Comercial y Prospección:Prospectar activamente nuevos clientes corporativos (industrias, constructoras, empresas de mantenimiento, centros comerciales, sector petrolero/gas y contratistas).Desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para su zona o segmento asignado.Identificar oportunidades de negocio en licitaciones públicas y privadas para el suministro de equipos.Asesoría Técnica y Cotizaciones:Brindar asesoría técnico-comercial a los clientes sobre especificaciones, fichas técnicas y normativas aplicables a los equipos ofertados (extintores, sistemas de rociadores, bombas, válvulas, detecciones de gas/humo, EPPS).Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y licitaciones detalladas de manera precisa y oportuna.Negociación y Cierre:Negociar condiciones de venta (precios, volúmenes, tiempos de entrega y condiciones de pago) garantizando los márgenes de ganancia estipulados por la empresa.Realizar el seguimiento continuo a las cotizaciones emitidas hasta concretar el cierre de la venta.Gestión de Cartera y Postventa:Mantener y fidelizar la relación con los clientes existentes mediante un servicio de atención personalizado y visitas periódicas.Coordinar con el departamento de administración y logística el procesamiento de pedidos, despachos y el seguimiento a la cobranza en los tiempos acordados.Atender requerimientos o reclamos de clientes en coordinación con el área de garantías y soporte.Requisitos del PerfilEducación: Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, TSU en Ventas/Comercialización o carreras afines.Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B o canal distribuidor/comercializador, preferiblemente en el sector de seguridad industrial, protección contra incendios, suministros industriales o ferretero técnico.Conocimientos Clave:Técnicas avanzadas de negociación B2B y venta consultiva.Conocimiento del catálogo de productos de protección contra incendios y seguridad industrial (fichas técnicas, marcas líderes, aplicaciones).Manejo de sistemas ERP (módulos de ventas y facturación) y herramientas CRM para el control de la gestión comercial.Manejo intermedio/avanzado de Microsoft Office (Excel para estructuras de precios y presentaciones).Movilidad: Vehículo propio en buen estado (deseable) y disponibilidad para desplazarse a visitas locales e interurbanas.Competencias y HabilidadesFuerte orientación al logro de metas y resultados comerciales.Capacidad de negociación, persuasión y comunicación asertiva a nivel gerencial.Autogestión, proactividad y excelente organización del tiempo.Pensamiento analítico para el manejo de indicadores de ventas y rentabilidad.Habilidad para construir relaciones profesionales duraderas y de confianza. Show more Show less